Ratschläge für eine gelungene Preisverhandlung beim Prozess des Kauf einer Immobilie
Für Personen die in naher Zukunft eine Immobilie kaufen gibt es positive Nachrichten: Die Gelegenheiten für erfolgreiche Preisverhandlungen stehen immer noch gut. Überzogene Preise sind kein Grund zur Sorge. Mit den folgenden Ratschlägen kann man das Gespräch erfolgreich führen.
Gute Überlegung und Marktwissen sind der Erfolgsfaktor
Eine erfolgreiche Verhandlungstaktik basiert auf solidem Wissen. Man sollte die Preisbewegungen in Ihrer Stadt und die gegenwärtigen Marktsituationen genau kennen. Es ist sinnvoll gleiche Objekte zu vergleichen und diese als Maßstab zu verwenden. Immobilienbesitzer entgegnen oft dass jede Liegenschaft speziell ist und die speziellen Eigenschaften in der Preisgestaltung eine Rolle spielen müssen.
Der tatsächliche Wert als Basis jeder Verhandlung
Ein professionell ermittelter Wert der Immobilie ist die Grundlage für jede Verhandlung. Holen Sie sich durch einen Immobilienmakler eine genaue Bewertung des Objekts liefern. Verkäufer die auf eigene Faust verkaufen nutzen meist eine deutliche Preisstrategie: Sie verlangen einen höheren Preis um Verhandlungsspielraum zu haben oder sie setzen den Verkaufspreis niedriger an um rasch Käufer zu finden die sich im Preis übertreffen.
Die richtige Herangehensweise festlegen
Interessenten geben ein Gebot ab das deutlich unter dem Ausgangspreis liegt. Ein sinnvoller Tipp: Prüfen Sie wie lange die Immobilie zum Verkauf steht. Ist das Objekt bereits seit Monaten am Markt können Sie ohne Bedenken ein günstigeres Angebot machen das einen guten Rabatt ermöglicht. Wenn der Anbieter in Eile ist kann ein niedrigerer Preis vertretbar sein. Ein Immobilienexperte steht Ihnen zur Seite wenn es um die Preisstrategie geht.
Taktgefühl und Ausgeglichenheit zeigen
Eine erfolgreiche Preisverhandlung setzt immer voraus Taktgefühl. Seien Sie entspannt und selbstsicher ins Gespräch und vermeiden Sie aggressiv zu verhandeln. Ihre Positionen für eine Preissenkung sollten klar formuliert sachlich und gut begründet sein. Details wie Renovierungsbedarf sowie auch eine ungünstige Umgebung können hierbei eine wichtige Rolle einnehmen. Zögern Sie nicht einen Fachmann einzubeziehen wenn Sie unsicher sind. Dieser kann den Wert der Immobilie unparteiisch feststellen.
Die Argumente des Verkäufers nachvollziehen
Lassen Sie sich durch Äußerungen wie „Es gibt mehrere Nachfragen“ nicht nervös machen. Haken Sie nach wie viele Interessenten es wirklich gibt und welche Kaufangebote im Raum existieren um eine informierte Wahl zu treffen. Gehen Sie selbstbewusst und taktvoll auf. Wenn Ihnen das unangenehm ist dürfen Sie die Preisverhandlungen einem Fachmann übergeben der Ihnen hilft die Gespräche zu moderieren und Ihre finanzielle Obergrenze klar festzulegen – so sind Sie vor Problemen geschützt.
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